Speak Limbic!
Präsentationen effektiv vorbereiten, überzeugend inszenieren und erfolgreich durchführen
Präsentieren bedeutet Ziele erreichen! Einfach den Auftrag bekommen, Forderungen durchsetzen, Wissen vermitteln, andere von eigenen Ideen überzeugen, als Mensch kompetent und sympathisch ankommen. Dieses Buch begleitet Sie wie ein Rhetorik-Coach vom Tag des Präsentations-Auftrags bis zum Applaus der Teilnehmer: Schritt für Schritt mit Fragen, Tests, Katalogen für Argumente und Überzeugungsmittel.
Über das Limbische Kommunikationsmodell (LKM)
Die Serie „Speak Limbic!“ wendet das von Anita Hermann-Ruess entwickelte Limbische Kommunikationsmodell (LKM©) auf konkrete Kommunikationssituationen an.
Das LKM© bringt die Welt der Rhetorik mit den Erkenntnissen der Neurowissenschaften zusammen. Die Neurowissenschaft fragt: „Wie denken, fühlen, entscheiden Menschen?“ und die Rhetorik fragt: „Mit welchen Mitteln kann ich Menschen wirkungsvoll überzeugen und gewinnen?“ Wenn Sie limbisch kommunizieren, dann können Sie mit Worten bewegen.
Dann treffen Sie mitten ins Belohnungssystem Ihrer Zielgruppe. Kommunikation wird dadurch für Sie kontrollierbarer und berechenbarer - nicht nur in Präsentationen, sondern auch in Verkaufsgesprächen, im Marketing, in der Werbung, in der Weiterbildung, in Mitarbeitergesprächen und bei Produktinnovationen.
Über diese Serie
Nur wer die „Programme“ im Kopf seiner Zuhörer kennt und anspricht, wird wirklich verstanden, kann überzeugen und seine Ziele erreichen. Auf einzigartige Weise übersetzt die Reihe „Speak Limbic!“ die Erkenntnisse der Neurowissenschaft in konkrete Handlungsanleitung und zeigt Ihnen:
- Welches Ihr bevorzugtes limbisched Programm und wo Ihr unbewusster kommunikativer „blinder Fleck“ ist
- Welches das bevorzugte limbische Programm (Entscheidungs- und Belohnungsprogramm) Ihres Gegenübers/Ihrer Zielgruppe ist
- Wie Sie den eigenen Kommunikationsstil erweitern, um möglichst sicher die unterschiedlichsten Menschen zu gewinnen und zu begeistern
Speak Limbic
Konkrete rhetorische Anleitungen abgestimmt auf die vier limbischen Zuhörertypen, um eine herausragende Präsentation zu gestalten und sich vom Durchschnitt abzuheben
- In sieben Schritten eine überzeugende Präsentation Schritt für Schritt produzieren,
- Ihre Präsentation souverän und fesselnd vortragen
- Alle nonverbalen Systeme (Körpersprache, Medien, Inszenierung) für Ihren Erfolg einsetzen
Sell Limbic
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mit dem Geheimnis der Top-Verkäufer: Zahlen Sie auf das Belohnungssystem Ihres Kunden ein.
- Auf welche Argumente ein Kunde positiv reagiert und welche Formulierungen ein Verkäufer besser meiden sollte
- Überzeugen mit dem passenden Verkaufsstil und gehirngerechten Verkaufstools
- Neurobiologisch sinnvoller Ablauf eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs (Praxisübungen)
Wirkungsvoll präsentieren
Ein wahres Füllhorn an Ideen für eine empfängerorientierte und wirkungsvolle Kommunikation:
- 15 mögliche Einstiege für jeden Denkstil
- 88 optimale Überzeugungsmittel für jeden Entscheider
- 30 rhetorische Wirkfiguren um fesselnd, einleuchtend und wirkungsvoll zu formulieren und vieles mehr